martes 20 de diciembre de 2011
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lunes 5 de diciembre de 2011
Discursos de pre-ventas
Escribe discursos de pre-ventas: Algunas
veces no pre venderás un producto únicamente con una reseña. En lugar de esto,
pre venderas el producto usando un discurso
de ventas directo, que es en
donde puedes resaltar los beneficios principales
del producto.
De esta
manera, tu suscriptor estara listo para
comprar el producto incluso antes de
que vea la pagina de ventas.
Un discurso de pre venta funciona mejor
cuando se lo
envias a tu lista, ya que ellos ya te conocen
y confian en ti. Si estas
jalando trafico de otras fuentes, entonces
probablemente te vaya
mejor ofreciendo resenas y comparaciones.
Construye anticipación de pre lanzamiento
para los
nuevos productos. Algunos mercadologos hacen
mencion de sus nuevos
productos en el dia en que hacen el
lanzamiento de los mismos. Sin
embargo, puedes vender mas productos si pasas
una semana o dos creando
anticipacion antes del lanzamiento del
producto.
Los buenos proveedores de productos proveeran
con
materiales de marketing de pre lanzamiento
para que los envies a tu
lista. Sin embargo, tu puedes hacer resenas y
discursos de ventas de
"pre lanzamiento" para abrir el
apetito de tus prospectos por el producto.
Cuando llegue el dia del
lanzamiento, !ellos compraran el
producto sin siquiera leer la pagina de
ventas!
mismos siendo propietarios del producto) es
mas propensa a comprarlos. Es
por esto que puedes reforzar tu tasa de conversion
al proveer imagenes de
pantalla e incluso videos de partes del
producto.
Puedes
proveer una imagen de pantalla del indice de un elibro.
O puedes presentar un video de ti mismo
viendo un capitulo de un elibro.
Nota: Obten el permiso el creador del
producto antes de poner en
practica esta táctica, provee reseñas de
productos que no recomiendas.
Anteriormente aprendiste que puedes
incrementar tu tasa de conversion al
enlistar tanto los defectos de un producto
asi como sus puntos fuertes. Aun
asi, siempre y cuando las fuerzas sean
mayores que los defectos,
probablemente tu recomendaste el producto.
Entonces, .que pasa si te topas con un
producto (especialmente uno
nuevo) que no recomendarias a tus lectores y
visitantes? Muchos afiliados
simplemente no se molestaran en escribir una
resena.
Pero le debes a tus
lectores el darles la informacion que estan
buscando…incluso si no incluyes
una liga (y por lo tanto no ganes comision).
No, no ganaras dinero de un producto que no recomiendas. Pero crearas buena
voluntad entre tus lectores. !Y eso se traduce en mas ventas
en el largo plazo!
domingo 4 de diciembre de 2011
Cumple con las expectativas de tus suscriptores.
Cuando tus suscriptores se unieron a tu lista
por primera vez, tu creaste
expectativas especificas sobre el tipo de
contenido que ellos recibirían de ti y
que tan seguido lo recibirian. Para poder
mantenerlos leyendo, necesitas
cumplir con sus expectativas.
Vamos a suponer que les dijiste que les
darias un "boletin de
contenido cada semana." Si en lugar de
esto mandas dos correos por mes
que solo contienen discursos de ventas, tus
suscriptores se sentiran
decepcionados.
Y los suscriptores decepcionados dejaran de leer tus correos
Y los suscriptores decepcionados dejaran de leer tus correos
(o incluso pediran que los borres de tu
lista).
El punto es que, no importa lo QUE les
mandes, siempre y cuando
cumpla con sus expectativas. Si les dijiste
desde el principio que les ibas a
mandar resenas de productos, entonces debes
enviar resenas de productos.
Si les dijiste que les ibas a enviar
notificaciones de pre lanzamientos o
productos con descuentos, entonces enviales
eso. Y si les dijiste que
enviarias tips semanales, entonces tienes que
cumplir con esas expectativas.
No
estas limitado a solo ganar dinero de tu propio boletin. Tambien puedes ganar
dinero al anunciarte en los boletines de
otras personas al comprar anuncios
Busca publicaciones con buena reputacion y
que envian contenido de
calidad (del tipo que mantendra a sus
suscriptores leyendo). Preguntales si
aceptan anuncios pagados. Si es asi,
preguntales sobre su demografia (por
Finalmente, preguntales si puedes comenzar con un anuncio pequeno. Si obtienes
Finalmente, preguntales si puedes comenzar con un anuncio pequeno. Si obtienes
buenos resultados, puedes comprarles mas
anuncios.
No
envies trafico a una liga de afiliados. En lugar de esto,
!envialos a tu pagina de suscripcion al
boletin (pagina de ventas)!
Escribe reseñas de productos. Una de las
mejores
maneras de pre vender un producto es
escribiendo una resena. Pero no
simplemente enlistes los puntos positivos.
Necesitas enlistar los defectos del
producto tambien. Y esto es debido a que tus
prospectos saben que el
producto no es perfecto. Si tratas de
presentarlo como un producto perfecto,
ellos simplemente no confiaran en ti…ni te
compraran nada.
Ejemplo: "Este kit de educacion en casa
ofrece increibles planes para
ciencias, historia e ingles. Sin embargo, los
planes de matematicas dejan
que desear. Esto es debido a que…
[Razones]"
Crea
comparaciones de productos. Si estas revisando
dos o mas productos similares, entonces
puedes pre vender ambos haciendo
una comparacion de producto.
Justo como en la resena del producto,
necesitas presentar ambos
productos de manera honesta (con todo y sus
defectos).
Tambien deberias
Tambien deberias
concluir haciendo recomendaciones acerca de
que producto deberian
comprar tus lectores. Si el producto tiene
como meta a aquellas personas
con necesidades ligeramente diferentes,
entonces diles a tus lectores
quienes son los que deberian de comprar el
producto.
Ejemplo: "Si estas principalmente interesado en aprender acerca de
Ejemplo: "Si estas principalmente interesado en aprender acerca de
los planes de ejercicio que te ayudaran a
perder peso, entonces compra el
[nombre del producto]. Si en realidad estas mas
interesado en tener un plancompleto de menus, entonces compra [nombre
del producto]…"Bono para tus suscriptores
Crea una serie de correos automáticos.
puedes ofrecer un e-curso gratuito de varios
dias como bono para
las personas que se subscriban a tu boletin.
Pero incluso si no ofreces un ecurso
Pero incluso si no ofreces un ecurso
especifico, debes subir por lo menos de 7 a
12 mensajes en tu correo
automatico que sean parte contenido, parte
discurso de ventas.
El contenido te ayudara a establecer una
relacion con tus
subscriptores, mientras que puedes usar las
partes promocionales de cada
correo para pre-vender un producto.
Ejemplo: Estas vendiendo productos de
marketing en internet. Puedes
crear una serie de siete partes de correos
automaticos que enlisten los siete
pasos para escribir una buena carta de
ventas. En cada mensaje incluyes un
discurso de ventas para un producto de
escritura.
(Tal como un software
(Tal como un software
generador de encabezados o un libro de
"cambio de archivos").
Pon tu marketing de afiliados en piloto
automático. En
lugar de crear solo una serie de correos
automaticos de 7 a 12 partes,
puedes crear una serie que dure tres meses,
seis meses, doce meses, o
mas.
Por ejemplo, una serie de correos automaticos
de un ano significara
que necesitas crear 52 mensajes semanales con
contenido relevante que
promueva productos relevantes. !Entonces te
puedes concentrar en construir
tu lista y dejar que "tu canal de ventas
en piloto automatico" cierre las
ventas y ponga dinero en tu bolsillo!
Ejemplo: Siempre puedes crear una serie de 52
mensajes tal como "52
Tips para perdida de peso" o "52
Maneras de ganar $100."
Muéstrale tu interés a tus lectores.
Si tratas a tus
Si tratas a tus
suscriptores y prospectos como mini cajeros
automaticos, ellos lo percibiran.
Y se alejaran de ti mas rapido que un gato
tratando de evitar un bano.
En lugar de esto, necesitas mostrarles a tus
lectores lo mucho que te
importan. Muestrales algo de empatia. Hazles
saber que entiendes sus
problemas, y que en verdad quieres ayudarlos.
Puedes hacer esto al:
Enfatizar (ej., "Yo se lo vergonzoso que es que tu perro
practicamente se lance encima de tus
invitados…").
Ser honesto con las resenas de tus productos.
Promover solo BUENOS productos
Recomendar el mejor producto, incluso si es un producto gratuito.
(Esto no pone dinero en tu bolsa a corto
plazo, pero al hacer esto
obtienes la confianza de tus clientes…y eso
significa mas dinero a
largo plazo.) y mantén a tus subscriptores
leyendo.
Algunas veces
Algunas veces
cuando ofreces un incentivo gratuito para
"sobornar" a tus prospectos para
que se suscriban a tu lista, estos
suscriptores toman su regalo y despues se
detienen a leer tu boletin. Y eso significa
que no tendras la oportunidad de
construir una relacion (mucho menos hacer una
venta de afiliado).
.La solucion?
Envia un incentivo no anunciado en el primer
correo electronico que
envies. Ademas, hazles saber a tus
subscriptores nuevos que tan pronto
recibiran mas "bonos misteriosos."
(Y manten tu promesa mandando
Este pequeno paso mantendra a tus
suscriptores abiertos a tus correos
y a leerlos. Y eso te da la oportunidad de
construir una relacion con ellos y
venderles mas productos de afiliados.
Ciertamente, !quiza puedes convertir
a un "buscador de incentivos" en un
cliente valioso
sábado 3 de diciembre de 2011
Las alianzas
Únete a las listas de alianzas y de
pre-lanzamiento en
tu nicho. Si eres conocido como un
"super afiliado" en tu nicho, entonces
los proveedores que estan a punto de lanzar
nuevos productos te los
enviaran gratis con la esperanza de que tu
los promuevas.
Y como tu seras
Y como tu seras
uno de los primeros afiliados en promover
estos productos, generalmente
podras hacer mucho dinero el dia de su lanzamiento.
Pero, .que pasa si no eres un super afiliado?
.Como te notifican de los
lanzamientos de productos? Simple:
Listas de notificaciones de alianzas en tu nicho.
Ejemplo: Si estas vendiendo productos de
mercadeo en linea,
entonces unete a www.jvnotifypro.com. Si no
estas en ese nicho, entonces
haz una busqueda en Google de las palabras
claves de tu nicho junto con
terminos de busqueda como "oportunidades
de alianzas," "oportunidades de
afiliados" y "pre
lanzamiento."
Subscríbete a todos los boletines de los grandes
mercadólogos de tu nicho. Si no hay sitios de
notificaciones de
alianzas en tu nicho, entonces suscribete a
los boletines de los
grandes mercadologos. Generalmente, los mas
grandes tendran
notificaciones por adelantado de los
lanzamientos de productos y/o
pre notificaran a sus prospectos acerca de
sus propios lanzamientos
de productos.
Entonces te puedes comunicar con los duenos de los
Entonces te puedes comunicar con los duenos de los
productos para preguntarles si te puedes unir
a su programa de
afiliacion de pre lanzamiento.
La
gente compra de aquellos en los que confia, conoce y aprecia.
Esto significa que si estas enviando a tus
Esto significa que si estas enviando a tus
prospectos derecho a la pagina del proveedor,
el prospecto probablemente
no te conoce a ti O al proveedor. Y por lo
tanto la tasa de conversion sera
muy baja.
En lugar de esto, haz que tus visitantes se
inscriban en tu lista de
correos. De esta manera puedes construir una
relacion con tus subscriptores
y ganarte su confianza. Ahora estos
visitantes "frios" se convierten en
prospectos "tibios"… !y tu tasa de
conversion se dispara!
A mediados y finales de los noventas, la
gente solia dar su direccion de correo electronico a casi
cualquiera. Se unian a los boletines porque
era divertido recibir correos. Y no
les importaba el "correo basura"
porque el correo electronico era una
novedad.
Esto ya NO es asi. Ahora las personas
protegen su direccion de correo
electronico tan fieramente como una mama osa
protege a sus cachorros. Y
eso significa que las palabras "boletin
gratis" no haran que las personas se
amontonen para inscribirse en tu lista de
correos. En lugar de esto,
necesitas crear una pagina de ventas que
convenza a las personas de unirse
a tu lista.
Como tal, necesitas crear una pagina breve
que le diga a tus
prospectos lo que obtendran si se subscriben
a tu boletin. Eso es, .que
beneficios recibiran?
Ejemplo: Un beneficio de unirse a un boletin
de entrenamiento canino
seria: "!Puedes tener a un perro
perfectamente entrenado para la casa en
Ofrece un incentivo gratuito relevante para
reforzar
las subscripciones. De la misma manera que
ofreces un bono para
incrementar la tasa de conversiones en un
producto pagado, tambien
deberias ofrecer un incentivo gratuito para
incrementar el numero de
personas que se subscriben a tu boletin.
Puedes ofrecer un incentivo como los
siguientes:
Un e-libro gratuito u otros productos de texto descargables.
Un producto gratuito de audio tal como un audio libro.
Acceso gratuito a un teleseminario o webinar.
Un video gratuito.
Software u otras herramientas gratuitas.
Un e-curso gratis.
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